Gerilla Pazarlama Nedir

Gerilla Pazarlama Nedir?

Alışılmışın dışında beklenmeyen zamanlarda beklenmedik yer ve mekanlarda beklenmeyen hareketlere dayalı ilerletilen pazarlama kampanyalara gerilla pazarlama denir. Gelenekselleşmiş pazarlama yöntemlerinden farklı olan gerilla pazarlama da, müşterilerin satın alma oranını yükseltme eylemine yönelik reklamlar yapılmaktadır. Sıra dışı ve ilgi çekici yöntemlere dayanmaktadır. Gerilla pazarlama amacı standartların dışına çıkıp kullanıcıda şok etkisi yaratmaktır. Reklamı yapılacak markaya dikkat çekmek ve bilinirlik oranını yükseltmek adına yapılan reklam çalışmaları tam anlamıyla gerilla pazarlama ne demek sorusunun cevabıdır. Bu pazarlama yönteminin ilk fikir çalışmaları 1984’te Jay Conrad Levinson tarafından yapılmıştır. Levinson’a göre bilindik pazarlama yöntemlerinden farklı bir çalışma stiline sahip bu yöntem, eğer doğru strateji uygulanırsa marka için ses getirme olayı daha başarılı ve kolaydır. Başka bir gerilla pazarlama amacı ise düşük seviyeli bir bütçe ile kullanıcıların yani tüketicilerin karşısına çıkarak kullanıcıları şaşırtmaktır. Yapılan reklam çalışmaları tüketiciler arasında popüler olmayı başarır ve çok konuşulan bir konu haline gelir. Bu yüzden reklamı yapılan markaya ilişkin paylaşımlar artar ve etkileşim oranları yükselir. Hedeflenen kitle gerilla reklam çalışmalarına göre değişiklik gösterse de amaç büyük kitlelere ulaşmak değildir. Daha minimal bir hedef kitlesine hitap eden bu reklam çalışmaları, aşina olunan reklam algısının dışında olduğu için akılda kalıcı ve çarpıcı bir izlenim oluşturmaktadır. Gerilla pazarlama yönteminin bir çok çeşidi vardır. Bunlar; iç mekan gerilla pazarlama çalışması, dış mekan gerilla pazarlama çalışması ve etkinliklerde yapılan gerilla pazarlama çalışması olarak üçe ayrılır. Açık hava ve park, otoyol, otopark, yaya geçitlerinde, kamuya açık dış mekanlarda gerçekleşen pazarlama çalışmalarına dış mekan gerilla pazarlama denmektedir. İsminden de anlaşıldığı üzere tren istasyonu, metro istasyonu, hava alanları, otobüsler, otogar, gemi ve vapur gibi halka açık fakat aynı zamanda kapalı olan mekanlarda yapılan reklam çalışmalarına iç mekan gerilla pazarlama ismi verilmektedir. Düzenlenen etkinlik ve faaliyetlerde ani bir şekilde insanların karşısında beliren ve şaşırtan reklamlara etkinliklerde yapılan gerilla pazarlama çalışması denilir. Ayrıca yapılan bu tanımların tam anlamıyla karşılığı olan gerilla stratejisi nedir? sorunun cevabıdır. Avantajı diğer pazarlama yöntemlerinden çok daha fazla olan bu pazarlama yönteminin maliyeti de oldukça düşüktür. Doğru çalışma prensibi benimsendiğinde düşük seviyeli bütçe ile yüksek kar sağlamak mümkündür. İşleyiş ilkesi olarak özgün ve yaratıcı fikirler önceliklidir. Umulmayan sahilde, bankta, yollarda hatta otobüs tutacağında gibi mekan ve yerlerde karşınıza çıkar ve bu da onu daha unutulmaz yapar. En önemli hususlardan bir tanesi de söz konusu marka hakkındaki anlatının daha çabuk  kavranması gerekmektedir. Gerilla pazarlama kullanım alanları ise; şablonlu duvar yazıları, çıkartmalar, sosyal medya, yaratıcı ilan panoları, merdiven basamakları, araba animasyonları ve dövmeli aynalar olarak sıralanabilir.

ŞEYMA NUR KARAKAŞ

08.01.2021  18:09